Новости и аналитика маркетплейсов

[wbreport]

Давайте знакомиться! Мы создали сервис для аналитики продаж на Wildberries, который поможет увидеть реальный спрос на товар и предложит готовое решение как увеличить оборот без вложений в рекламу и в новый ассортимент.
⠀
Что можно узнать с помощью нашего приложения?
• Сколько ваших товаров теряет Wildberries во время логистики и во сколько это обходится
• Получить готовый файл подсорта товаров, которые нужно отправить на площадку, чтобы не было дефицита или излишков.
• Сколько на самом деле стоит доставка каждого товара клиенту с учетом отказов
• Какой товар плохо выкупают
• Какая прибыль по каждому артикулу в рублях и в % с учётом всех расходов.
• Какие 20% товаров делают 80% прибыли. Именно прибыли, а не выручки, ведь маржа и логистика у каждого товара своя.
• Какие товары можно больше не поставлять.
⠀
И все это можно получить всего за 4 шага!
✔️ Сервис автоматически скачивает данные аналитики из вашего личного кабинета на Wildberries
✔️ Считает 30+ важных бизнес-показателей
✔️ В удобном виде показывает где есть проблемы, сколько вы на них теряете
✔️ Формирует план для роста продаж на основе точных данных
⠀
Уже более 400 000 проанализированных товаров и 600 брендов. В этой ветке мы будем рассказывать про самые актуальные и свежие новости из мира маркетплейсов, лайфхаки и выкладывать другую полезную информацию!

[XPraptor]

Сообщение от wbreport

который поможет увидеть реальный спрос на товар

Сообщение от wbreport

Сервис автоматически скачивает данные аналитики из вашего личного кабинета на Wildberries

Вы создали сервис для себя, чтобы самим чужие данные грабить?

[Хаагенти]

Молчание - знак согласия. Даже погуглил.

Молчание - знак согласия - фраза римского папы Бонифация VIII (1294-1303) в одном из его посланий, вошедших в каноническое право. Выражение это восходит к Софоклу (496-406 до н. э.), в трагедии которого «Трахинянки» сказано: "Разве ты не понимаешь, что молчанием ты соглашаешься с обвинителем?"

[wbreport]

3 шага к созданию УТП бренда ������
⠀
������ УТП – это уникальное торговое предложение вашего бренда или почему клиент должен купить именно у вас. Думаем, не нужно объяснять важность этого аспекта в бизнесе, а вот как к нему прийти, сейчас расскажем.
⠀
1️⃣ Почему вам нужен этот продукт?
✔️ В первую очередь, спросите себя – зачем МНЕ этот продукт? Как он изменит мою жизнь? Какие боли и потребности закроет? Проекция на себя даст вам наиболее точное представление о важности вашего продукта.
⠀
2️⃣ Что в моем продукте особенного?
✔️ В мире аналогов и изобилия выбора выигрывают уникальные идеи. Что является особенностью вашего продукта: дизайн, функционал, технология производства, цена или что-то другое?
⠀
3️⃣ Спросите свою ЦА.
✔️ УТП должно работать не на все 7 миллиардов людей, а конкретно на вашу целевую аудиторию. Узнайте у неё, что она ценит в продукте, почему покупает и что он ей даёт.
⠀
������ Займитесь творчеством в рамках своего бизнеса, а автоматизированную оптимизацию оставьте нам ������������
⠀

[wbreport]

Если конкуренты захотят, то узнают ваши данные из открытых источников.
Статистика заказов и цены товаров видны на WB.
Маржа в нише примерно известна.
Конверсии в заказ и выкуп у конкурентов схожая.

Поэтому ценность ваших данных для конкурентов низка.
А от потери репутации на сливе данных мы потеряем намного больше, чем они готовы заплатить за данные.

В итоге, нам нет никакого смысла сливать или как то использовать ваши данные в корыстных целях.

[wbreport]

Сообщение от XPraptor

Вы создали сервис для себя, чтобы самим чужие данные грабить?

Если конкуренты захотят, то узнают ваши данные из открытых источников.
Статистика заказов и цены товаров видны на WB.
Маржа в нише примерно известна.
Конверсии в заказ и выкуп у конкурентов схожая.

Поэтому ценность ваших данных для конкурентов низка.
А от потери репутации на сливе данных мы потеряем намного больше, чем они готовы заплатить за данные.

В итоге, нам нет никакого смысла сливать или как то использовать ваши данные в корыстных целях.

[wbreport]

Как сделать хорошее фото для маркетплейса?



Хорошее фото может стать решающим фактором при покупке товара, а неудачное - отправить посетителя к конкурентам. Как же улучшить качество фото, когда товаров много, времени мало, а бюджет ограничен?

Не стоит фотографировать весь ассортимент из сотен товаров, если бюджета хватает на пару дней съемки. Найдите самые перспективные, и начинайте с них. Это те позиции, которые принесут максимальную прибыль или имеют высокую конверсию. Если вы не знаете, что же это за товары, мы готовы помочь найти артикулы, которые приносят наибольшую прибыль



Стоит хорошо подготовиться: найти человека среди сотрудников, который умеет хорошо снимать и обрабатывать фотографии, приобрести камеру и оборудование. Последнее, кстати, выгоднее взять в аренду. Также вам потребуется лист ватмана, несколько светильников с лампами накаливания и поверхность.



Если вы не готовы мастерить студию своими руками, снимайте товар в естественной "среде обитания". Правильно обыграв товар и его свойства, можно получить большее количество продаж. Иногда фото говорит намного лучше описания. Делайте оригинальные снимки, которые отвечают на все вопросы потребителя!



Добавляйте на фото водяные знаки или логотипы, чтобы предотвратить кражу фото. Это можно сделать во многих простых редакторах типа Canva.



Используйте фото производителя только в крайнем случае. Кажется, что это удобно, но поисковики работают по-умному и будут сначала выдавать сайт производителя, а ваш отправят вниз из-за худшего качества фото.



Если вы продаете одежду или аксессуары, то снимайте не товары, а луки. Так покупатели увидят, как товар смотрится в реальности.



Оптимизируйте фото перед загрузкой. Лучше всего использовать формат JPG и сжать фото на 75–80%. Подготовьте два варианта каждого снимка: большой для карточки товара и уменьшенный для каталога. Если хотите добавить видео, загрузите его на сторонний ресурс и встройте код ролика на страницу товара. Сайт будет загружаться быстрее.



Мы надеемся, что данные советы помогут вам сделать самые вкусные фотографии для потребителя!

[wbreport]

Wildberries запустил модель FBS (fulfillment by sellers) около полугода назад, что стало отличной новостью для поставщиков. Если вы еще не знаете, как это может помочь вашему бизнесу, то мы сейчас расскажем������
⠀
Поставщики могут осуществлять продажу товара со своего склада. Это заметно удобнее, так как раньше продажа была возможна только с распределительных центров Wildberries.
⠀
Данная модель открывает новые возможности:
������ Увеличить ассортимент. Вы можете предлагать большее количество товаров и подключить те, что ранее были недоступны. А мы с удовольствием подскажем, какие ваши товары приносят максимальную прибыль!
������ Собирать заказы (только оформленные и предоплаченные) в течении дня и ежедневно отправлять их на склад маркетплейса. Доставка до клиента осуществляется силами Wildberries.
⠀
������ Работа с отзывами, ценообразование и продвижение поставщик продолжает осуществлять через личный кабинет.
⠀
Что нужно сделать, чтобы начать работать в новой модели?
1️⃣ Подписать договор с Wildberries
2️⃣ Загрузить товары
3️⃣ Настроить автоматический обмен остатками, ценами и заказами между своей учетной системой и Wildberries
⠀
Вы в режиме реального времени сможете отследить поступающие заказы. После их необходимо подтвердить - Wildberries дает на это время до конца дня - и доставить на выбранный склад в установленный срок.
⠀
После этого вы можете начинать заниматься новыми заказами, ведь работа с логистикой ложится на плечи Wildberries.

[wbreport]

Как мы уже не раз писали, торговля переходит в онлайн. Многие выбирают маркетплейсы потому, что они имеют уже стабильную логистику, удобные сервисы и готовые предложения по кредитованию. Займы на маркетплейсах значительно проще, чем банковские кредиты, ведь площадки уже знают про обороты и запасы компании.
⠀
❓ Что же нужно знать, чтобы привлечь финансирование?
⠀
1️⃣ Репутация кредитора и удобство работы. Возможные варианты от финансовых организаций можно найти в личном кабинете. Чтобы выбрать лучшую, оцените опыт других поставщиков, готовность работать с бизнесом вашего профиля, возможности программ финансирования и другое. Все финансовые партнеры, которые есть на маркетплейсах, заранее проверены площадкой и имеют лучшие предложения.
⠀
2️⃣ Оценить доходность и процентную ставку. Процентная ставка не несет полной информации, важнее знать точную сумму переплаты и учетом срока кредита и его параметров. Это легко сделать, запросив предварительный расчет. В это же время финансовая организация предоставит перечень дополнительных платных услуг. Если на этапе выбора с кредитором нет связи, то можно рассчитать данные показатели через интернет-калькуляторы.
⠀
Также важно сопоставить одобренную сумму с потенциальной выручкой и спрогнозировать, какая кредитная нагрузка ляжет на ваши плечи������
⠀
3️⃣ Скорость получения решения. Разные организации имеют разные сроки рассмотрения заявок. Обычно это не меньше 3 рабочих дней������. При этом, сотрудничество с маркетплейсами дает финансовым организациям возможность более быстро принять решение. Обычно они запрашивают торговую статистику продавца, но могут и задавать дополнительные вопросы. Важно оперативно реагировать и предоставлять все необходимую дополнительную информацию.
⠀
Эта система заметно помогает компаниям, которые обладают полной информацией:
✔️ о возможном спросе
✔️ о своих денежных потоках
✔️ о возможностях сокращения затрат при увеличении объема закупок товара
⠀
������ Как получить? Пройти по ссылке «Кредитование» в меню. Банки «Открытие», «МСП», «Папа Финанс», «Модуль» могут выделить до 10 миллионов на срок до 24 месяцев с процентной ставкой от 7,5%. Помимо этого, есть Simple Finance, которые готовы выделить до 20 миллионов на срок до 9 месяцев. Ставка равняется 12,9%.
⠀
������ Когда стоит брать займ? В случае, если маржа от продажи с учетом срока закупки и доставки партии на маркетплейс, перекрывает сумму уплаченных процентов по кредиту за этот же период. Конечно же, важно оценить кредитора по всем вышеперечисленным критериям и выбрать того, с кем будет комфортно работать.
⠀
Чтобы не прогадать и в короткие сроки отдать займ, рекомендуем правильно подобрать ассортиментную линейку, которая принесет больший доход.

[wbreport]

������ Недавно на складе Wildberries в Коледино открылось новое КПП.
⠀
������ Координаты:
55.386871
37.588898
⠀
������ Маркетплейс отмечает, что это создано, чтобы уменьшить очереди и пробки. При этом, WB все еще призывают поставщиков пользоваться складом в Казани и говорят о том, что если последние не будут отгружать туда от 25% общего объема поставок, то склад в Коледино будет закрыт.
⠀
Склад в Казани менее популярен, так как увеличивает срок доставки товара до покупателя в среднем на несколько дней, из-за чего потребители могут сделать выбор в пользу конкурентов.
⠀
А каким складом пользуетесь вы?